2026 年 9 月 5 日周六下午,彩虹桥桥友会开进了广州番禺 —— 奥园集团大厦里,桥友宋麒峰的公司轻快创新做东道主。这是桥友会「大湾区」主场的第一站:六家公司的创始人加桥主,七个人在落地窗前的长桌上坐了三个小时,晚上又围着一张圆桌接着聊。没有主题演讲,每个人把自己的生意从头讲了一遍 —— 怎么起家、踩过什么坑、现在靠什么赚钱、AI 用到了哪一步。
按彩虹桥的一贯口径,桥友说的具体数字全部保留,但一律脱敏成区间、不挂人名 —— 方向和量级是真的,准数留在房间里。
一、到场的桥友
- 宋麒峰 · 轻快创新创始人 —— 东道主。山东人,2014 年入行跨境,母婴小家电起家、自研产品,亚马逊与独立站两条腿;2023 年起把「自研 + 营销闭环」重新跑通,今天这场的复盘由他开头。
- 邓洪初 · 广州雯登科技有限公司创始人 —— 皮革工厂出身,做了十几年工厂加贸易,2024 年把高端真皮手机壳与皮具的独立站彻底跑通;上个月刚在帕萨迪纳和桥主见过,这是一个月内的第二次同桌。
- 余焕盛 · 广州辉盛网络科技有限公司创始人 —— 联想出身,2010 年创业做数码配件,一路做到与 Anker、绿联同台;2018 年转做投资,2019 年起又开了宠物软硬件这条线。用他自己的话,现在手上是「三件事」:3C、宠物、投资。
- 杨义光 Greg · Thesupermade.com创始人 —— 2021 年起做对标欧美 hiphop 文化的潮牌,自有 IG 社群,站群与按需印制(POD)两条线并行;去年底深圳坂田那场桥友会他也在。
- 陈启辉 —— 桥友们叫他辉哥,与桥主相识十二三年。泳装品牌工厂的操盘人,早年做过 SHEIN 的泳装供应商,现在把工厂定位成「泳装品牌的工厂」,一期产能已经跑满、二期在建;另有一个家庭 KTV 音响项目在与国内老牌厂商合作。
- 方益峰 —— 技术出身,2007、2008 年就自己写独立站系统,从那时起一直自建而不用现成建站工具。做过高客单硬件的独立站,近两年把公司从七十人收到三十人、财务流程九成交给了机器,现在专注两件事:金融量化,和一套自动化营销系统。
- 桥主 —— 从洛杉矶回国,这一趟大湾区的第一场桥友会。
二、东道主的复盘:从战略失误,到「自研 + 营销」重新闭环
宋麒峰讲得最坦白的是自己的弯路。他 2014 年入行,靠母婴小家电的自研产品在亚马逊上站住脚,疫情期间赶上一波红利;红利过去之后,他把那两年的判断定性为战略失误 —— 摊子铺得太开,产品线和团队都超出了能力圈。2023 年起收缩,只留一件事:把自研产品与营销做成一个闭环。
他给出的是一套自己的「整合营销」方法论,核心就三个词:集中、有效、渠道翻译。集中,是一个阶段只打一个品,预算和内容都往它身上砸;有效,是每一笔钱都要能回到销售数据上验证;渠道翻译,是同一个卖点在亚马逊、独立站、社媒、达人那里要说成不同的话 —— 亚马逊讲参数,社媒讲场景,达人讲故事。结果是新品在与行业头部同期上市的情况下,同品类销量把对方压了下去。
他也划了一条门槛:客单价一百美元以下的产品,做不起整合营销。达人、内容、多渠道投放都是固定成本,便宜的东西摊不平。另一条是他自己算过的账:同样的产品,独立站的利润率大约是亚马逊的两倍,而品牌词的广告回报是行业词的两倍以上 —— 所以营销的终点不是流量,是让用户来搜你的名字。
三、圆桌:六家的路各不相同
泳装工厂往品牌走。辉哥的工厂做了多年代工,早年给 SHEIN 供泳装。这两年他把定位改成「泳装品牌的工厂」:不做自己的 C 端品牌,而是专门服务想做品牌的卖家 —— 小批量、快反、设计一起出。一期产能已经跑满,二期在建,股东十几位,大家都是上下游的人。他的判断是泳装这个品类在跨境上「永远有新品牌起来」,工厂只要把柔性和设计做深,就不缺客户。
技术人的收缩。方益峰是全场唯一从头到尾自己写代码的人。他 2007 年开始自建独立站系统,做过高客单的硬件独立站,以货入股拿下产品线。近两年他做的是减法:公司从七十人减到三十人,财务流程九成自动化,人只管例外。他现在把精力放在金融量化和一套自动化营销系统上,后者的目标是「把投放、素材、落地页这些活全部交给程序,人只看结果」。
三件事的老兵。余焕盛的故事最长:联想出来创业,没钱投广告,靠在论坛写评测文章把品牌写起来 —— 「我们品牌在百度百科上的那些收录,都是我那时候一篇一篇写出来的」。2014 年在亚马逊上摔过一跤,压了一大批库存;数码配件做到亿美元量级时,前面站着 Anker 和绿联两座山,他选择了转身:2018 年做投资,2019 年起做宠物软硬件,走 2B 模式,把研发制造和品牌销售拆成两头。他讲产品的一句话被大家记住了:「我不懂电路,但我懂物理学 —— 一个东西在物理学上不该那么贵、不该那么难,那它就是能做出来。」
潮牌的两条线。Greg 做的潮牌对标欧美 hiphop 文化,前期烧了不少钱才把 IG 社群做起来。现在是两条线并行:一条是站群,一条是按需印制。AI 把开品的速度彻底改了 —— 过去一周开一千个品,现在一万个,图全是 AI 生成的;更意外的是把定价从 99 美元提到 169 美元,转化率一点没掉。下一步是把 POD 的生产放到美国本土。
皮具工厂的第二个国家。邓洪初的高端真皮手机壳和包,客单价在百美元上下,退货率极低,工厂刚搬到广佛交界。独立站跑通之后他做了一件事:把日本站做成一个独立域名、独立运营,而不是主站上加一种语言 —— 这一站跑起来之后,他现在想的是把同样的模板复制到更多国家。
四、AI 这笔账:谁用得深,谁用得浅
这一场几乎每个人都在用 AI 写代码,深浅差得很远。方益峰的用法最重:Codex 做系统设计和代码审查,Cursor 负责编码,两个模型互相盯 —— 一个出方案,另一个挑毛病,循环几轮再落地。他每月的 token 支出是万元级人民币,比一个前端工程师便宜得多。
余焕盛把 AI 直接做进了硬件:去年就在卖一款带 AI 功能的扩展坞,底层专利在自己手里,思路是「做一个带硬件的 Monica」。但他也承认公司里用得最差的是销售部门 —— 研发都在用,销售的作业检查下来「确实做得很差」。这话引来一圈苦笑,现场几家的情况差不多。
模型选择上,晚上的桌上有一段有意思的共识:国产模型已经够用,日常代码和文案用 DeepSeek、Kimi 成本最低;复杂任务还是得回到 Claude 和 GPT。真正烧钱的不是聊天,是写代码和生成图片视频 —— 有桥友算过,前端工程师的人工比模型贵不了多少,但图片视频类的 token 一天就是一笔账。
五、数字都在这张表里(照例:区间化、不挂人名)
| 事项 | 现场给出的量级 |
|---|---|
| 泳装品牌工厂的产能 | 一期数千万元级,已跑满;二期规划亿元级;股东十余位 |
| 一家硬件公司的人员结构 | 亚马逊运营个位数、营销二十余人、研发二十余人;新品成功率八成上下 |
| 早年一次亚马逊库存踩坑 | 亏损八位数人民币 |
| 潮牌的前期投入 | 亏损八位数人民币;IG 社群粉丝数十万 |
| AI 生图开品 | 每周开品从四位数到五位数;客单价 99 → 169 美元,转化率不变 |
| 品牌词 vs 行业词的广告回报 | 品牌词 ROAS 10 上下,行业词 4–5 |
| 独立站 vs 亚马逊的利润率 | 同一产品约 2 倍 |
| 整合营销的门槛 | 客单价 100 美元以下摊不平固定成本 |
| 高端真皮手机壳与皮具 | 客单价 80–100 美元以上;退货率不到 1% |
| 一家公司的减法 | 70 人 → 30 人;财务流程九成自动化 |
| AI 编程的账 | 每月 token 支出万元级人民币;两个模型互审的循环 |
| 早年高客单硬件的独立站 | 定价三百多美元,以货入股 |
六、桥友宴:从生意聊到机器人
晚上换到餐厅的圆桌,「桥友会·大湾区」的易拉宝也跟着搬了下来。饭桌上的话题散开了,有三段值得记下来。
没有唯一正确的生意模式。有桥友说了一句很多人点头的话:「极致的精品是好战略,铺货也是好战略;定高价是好战略,低价也是好战略 ——如果有人告诉你某一种生意模式是唯一正确的,那他要么是骗子,要么是不懂。」对照下午六家人六条路,这句话像是给整场做的注脚。
中美创业者的公司观。在美国待过的几位比较了一个差别:美国创业者把公司当成一个可以设计、可以卖掉的账号,中国创业者把公司当孩子养,干到老。两边各有代价,没人说哪边更对 —— 但做跨境的人两边都得懂。
机器人与过渡产品。桌上有做硬件的、有投过机器人公司的,一段关于「人形机器人要多久」的争论最后落到一个共识上:通往未来的路上全是过渡产品。扫地机器人做出来是个圆盘而不是一个人,最好卖的电动车现在还是增程式;仓库机器人、酒店送餐机器人已经有收入,人形的还得等。做生意的人要押的不是终局,是过渡期里那个真的能卖的东西。
七、尾声
下午四点多开场,夜里才散,中间只换了一次场地。这是桥友会「大湾区」主场的第一站:洛杉矶那边是8/8 工业市和8/11 帕萨迪纳两场,隔着太平洋接上了广州这一场。同一批做美国生意的人,一边在美国讲本土化营销与合规,一边在广州讲工厂、产能与 AI —— 桥友会要做的,就是把这两头的人放到同一张桌子上。
下一站还在大湾区,想约的桥友照旧随缘。
